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当前位置: 首页 > 新闻频道 > 网销课堂 > 培育式营销思维——频繁打折促销是品牌走向灭亡的迷药
培育式营销思维——频繁打折促销是品牌走向灭亡的迷药
来源:中国数控机床网   发表时间:2018-10-27 11:46:00  浏览次数:
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不可否认,促销确实会在某一时间里让你销量高潮,但也会让你倍感疲倦与无奈。


你是不是越来越感觉正常价极难成交?


你是不是感觉不促销无销量?


你是不是感觉销量有所增长,但利润在降低?


你是不是感觉员工的销售能力越来越弱?


促销和降价形影不离,频繁促销频繁降价,


自伤越重,频繁促销会发生副作用,直至自伤,


为什么只有促销降价消费者才购买,而恢复正常价格后消费者懒得苗瞄一眼?


因为你在设计促销活动的时候只单纯的利用了消费者“爱占便宜”的心理刺激购买,每一次降价只能刺激了消费者内心“爽”一下。频繁促销打折,就像你给人播放了21次A片一样,让他没有任何的想爽的生理反应,消费者越来厌倦和厌烦,甚至恶心。促销越普遍,打折越频繁,频繁的促销降价正在逐步减弱甚至消失。经常性降价促销形同慢性自杀


怎么办?卖个关子,后面会提到。


频繁促销会给带来以下5条不良反应:


1,单纯靠促销降价刺激消费者购买,很难让消费者真正喜欢上你的产品,消费者在促销期间购买产品的唯一理由是“产品低于正常价,还有豪礼拿”。并不是真的觉得“我非常喜欢产品”而产生购买行为。一旦消费者依赖你品牌的降价刺激购买后,就很难恢复正常成交价,如此以来,品牌和产品符号极难刺激到消费者真正喜欢你的品牌和产品。长期下去,你唯一能刺激消费者购买的因素只有降价销售。频繁促销,经常降价等于自寻死路。


2,促销和降价形影不离,频繁降价销售意味降低品牌形象,因为在多数消费者心理已经形成“顶尖品牌不打折”的印象。打折频繁,降价越多的品牌。要么质量有瑕疵,要么销量不理想。频繁降价促销是一种外部刺激,它和产品扯不上关系。这种营销手段并不能达到让消费者真正理解你的品牌和产品,一味诉求“全年最低价”实际上是在告诉大家,你的销量并不理想,以至于不断降价销售来维持正常运转。


3,频繁降价促销最直接影响到利润,道理很简单,为满足消费者“占便宜”的心理,商家之间相互比价,比谁更低成了促销战利器。然而,降价等于低级或者廉价销售,如此一来,利润空间降低,无法盈利。企业长期不盈利会发生连锁不良反应,比如:无法正常发放工资,打击员工积极性,管理无力,低价产品用户量增加,售后无法正常完善等等。


4,频繁降价促销,只能吸引了一批一批“占便宜”的消费群。如此以来,恶性循环为企业培育了一批又一批低端消费群。一个品牌靠一群低端消费者“供养”无法完成提高品牌高度,从低端人群身上更是无法完成财富的聚集。


5,频繁降价促销会让员工患上“低价成交症”。导致员工缺乏引导客户消费高端产品自信,低价成交的销www.globrand.com售思想根深蒂固,以至于为销售人员业绩不理想找到最佳推托理由——因为价格原因导致无法成交。从而形成员工学习意识弱不求上进的心理。


如何正确使用促销避免慢性自杀?


1,正确认识促销的意义和目的。促销只是营销战略中一个小小的表现形式,而不应该把促销作为主要的营销手段。更不要用“销量”去评判一场促销的成功与否。


2,如果你仅站在当前“销量”的角度做促销,你将会失去更多。发起一场促销的几个重要目标:(1)增加用户量,重在培育潜在用户,引流更多潜在用户,(2)提升品牌形象与知名度,训练员工,(3)制造关注度,影响力,为后期支持关注购买打好基础。


3,为促销包装一个“不仅是降价”这么简单的形象。给降价包装有力一个因为所以理由。降价促销只不过是通过牺牲某一款产品引流到主要销售的产品上。


有意义的促销应该是这样的:


1,通过促销,发现需求客户,重点培育潜在客户群,


2,通过促销,制造关注,影响,提升品牌传播率知名度,


3,通过促销,检验老板及员工的综合能力,


降价促销,只能让低端消费群蠢蠢欲动,


从低端客户群身上无法完成财富聚集,


降价促销只能解决某一次的销量猛增,但无法保障利润空间,


促销太频繁,就像一个依赖伟哥上瘾的男人,最终会产生副作用的,


促销虽好,不要迷恋,


跳出促销怪圈,回归理性销售才是王道,


促销不只是降价送赠品那么简单,


促销之前,你必须问自己几个个问题:


1,本次促销的根本意义以及目标?


2,如何避免只促销而促销?


3,如何避免降价促销?


4,本次促销是否具备培育功能?


理性促销,不依赖促销,

 
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