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王志东创业 掌握控制权
来源:   发表时间:2009/3/2  浏览次数:
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经历了中文之星、四通利方和新浪的挫折后,资本给王志东的毕业结语是:“点击科技”融资不会以牺牲控制权为代价。

  几乎在离开新浪同时,王志东重新开创了自己的新事业:2001年7月27日,一个由金庸提名的“青鹤鸣公司”成立了,随后在12月改名为“点击科技”。

   历经新天地电子信息技术研究所、四通利方、新浪网诸多创业历程,受尽了技术、管理、股权、资本运作的一路煎熬磨砺,王志东说自己更加成熟了,“以前的经历都是在做学生、做作业,现在有终于毕业的感觉,而且正做着自己想做的事。”

  “点击科技”,鼠标轻轻一点,便打开通往世界的窗口,轻松实现人与人、团队间的沟通,这既包含着王志东情感至上的为人原则,也包含着他对软件行业的哲学理解:简单实用。
  
  第三次创业仍以软件起家

  从1992年的“新天地”,不久后推出“中文之星”,到创办新浪,王志东前两次创业都是从软件入手。如今,他再次把目光投向软件,开始了第三次创业。这一次,是否能凭商业敏感东山再起?他的新公司有什么样的战略规划?他还会为中国信息产业的发展作出什么样的贡献?

  “做人们需要的实用互联网软件,让协同变得容易起来。”这是“点击科技”的发展理念,也是其商业模式。

  在你的手机、PDA、电脑、便携机等不同平台上的硬件间进行数据转换,如将数码相机的照片、MP3上的音乐移到电脑上,常常因为这些硬件提供商各自为政,有着不同的应用软件,而令您不能实现有效的联接。

  当你要换手机,如果没有红外线传送功能,原来存在SIMENS手机里的电话本因无法移到新的NOKIA手机里而不得不重新将数百个电话再逐一重输一次。

  倘若你已出现过这些困惑,便能理解王志东“点击科技”所要做的协同软件了,即以人为中心,实现人、知识、应用与流程的协同、资源共享。

  不是有ERP、CRM吗?还需要新的协同软件吗?

  王志东认为“在个人电脑的Office办公系统和企业信息化应用的ERP(企业资源规划系统)、CRM(客户关系管理系统)中间存在一个断层。”ERP、CRM等软件系统的应用使得个人只能成为信息化链条的一个终端,很难把各种个人应用进行有效的组织,又很难把个人产生的文档数据变成ERP、CRM中共享的部分。

  “点击科技”就是要在Office办公系统与ERP/CRM等软件系统应用之间的断层上寻找生存发展空间,开发一种对企业效益与员工工作效率都有很大提高的软件,它不但能在网络中使用,而且在单PC上使用的效果也会很好。目标是整合最新的网络、通讯技术与软件,集成先进的管理思想和成熟的应用模式,开发一套综合的、开放的信息化平台。

  中国只有15%的企业实现了办公自动化,而实现了完善的信息化的企业不到5%。“这就意味着广阔的市场。因为有大家急需的东西,而市场上尚未出现可以对比的产品。”王志东说。据美国阿伯丁集团的研究资料显示,2004年全球协同软件规模将与CRM相当,2005年将达到500亿,2006年将与ERP相当。
  
  吸取互联网教训,应用为王

  先行者与后来者都不如来得巧的,想用概念启动协同软件市场的王志东是否找到了最佳的切入时机?

  从2001年到2002年,“点击科技”做了大量市场调研,发现国内在协同应用开发平台方面基本处于空白,在国外,协同应用也处于刚刚起步阶段。中国互联网络信息中心目前统计的有关互联网的各种服务市场收入的数据中,都未将协同软件列入。

  “网络仅仅作为一个媒体来看待,这是不够的。要让网络从媒体单一使用的工具转化为一种生产工具,让网络真正走向应用,进而成为生产力的倍增器。在此过程中,软件会起到非常重要的作用。”软件由此在互联网上找到出路。

  第三代互联网,要突破集中计算、内容为王,将各种服务打包和标准化,打破数据孤岛的概念,以“应用为王”,也就是主动与传统的主流经济相结合,也许这是王志东从互联网门户网站泡沫中吸取的教训。

  “点击科技”首款推出的“竞开协同之星”软件运用了“点对点”的技术,员工不在公司的情况下也可以通过其他网络安全进入到公司的内部网工作,为中小型企业节省了购买昂贵服务器的压力。中科院计算机技术研究所所长李国杰院士认为,竞开协同应用平台通过采用了分布式计算、扩展的对等联网等新技术,在技术架构上充分体现了先进性。

  在“点对点”技术方面,“竞开协同之星”同时面对着市场份额相对稳定的腾讯QQ、微软MSN以及Netmeeting等的竞争。中科智一位项目经理称,同类软件产品在全球范围内,至少有12家企业在同时竞争。加之国内软件业的不规范,这些都将是“点击”面临的风险。
  
  寻求联盟,但不会丧失对公司的控制权

  王志东坦言,竞开协同市场覆盖面非常大,大到靠自己的力量都不可能完成。这个庞大的计划,看上去似乎与一个目前只有80人的“点击”并不相称。“‘点击科技’只能吃到它其中的一块,剩下的需要策略联盟一起来推这件事。”他希望,能有更多的合作伙伴来共同开拓这个市场,合作将分技术、市场、资金等几个层次上进行。

  目前“点击”已与摩托罗拉中国公司、B2B电子商务平台商阿里巴巴网络技术有限公司达成全面的战略合作协议。摩托罗拉中国公司前总裁陈永正说,“点击科技”和摩托罗拉的合作是基于双方对业界发展趋势的一致观点和对彼此经营理念的深刻认同。阿里巴巴CEO马云认为,“点击科技”开发的协同应用软件将成为中国互联网和电子商务产业走联盟发展道路上的桥梁。

  华软协同科技有限公司的薛先生告诉记者,作为世界知名企业信息管理软件商SAP的中国合作伙伴,华软之所以与“点击”在今年结成战略伙伴,看重的就是协同软件能降低企业政府信息化应用实施的风险。

  目前,“竞开协同之星”已售出10000多套,主要客户是传统的国有企业、中小企业和政府机构,全国30多家经销商与其签订代理合约。这令王志东进一步坚定了在全国巡游产品演示中所推广的战略理念。

  8月份王志东携竞开协同之星GK-Star和GK-OA回家乡东莞,并在广州、珠海、深圳进行为期1个月的产品演示,广泛接触代理商之余,借政府信息化契机积极推广其协同办公与通讯软件, 以此撬动华南市场。

  曾被视为资本“牺牲品”、对资本一直缄默其口的王志东坦言:目前公司规模不大,资金需求量小,近3年上市的可能不大。目前并不急于引入策略投资。“点击科技”是王志东自筹资金创办,是自己做自己的风险投资,各方面的利益要简单得多,注册资金500万元。目前的“点击”很干净、简单,“但不排除今后接受策略投资的可能”。

  早在今年4月王志东及其公司就从北京亚运村300多平方米的办公室搬至知春路的863软件园, 办公面积也拓展至1000多平方米, 预计年底员工将扩充至120多人。

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