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当前位置: 首页 > 新闻频道 > 商界风云 > 胡里本:一个行业与一种模式的嬗变
胡里本:一个行业与一种模式的嬗变
来源:《法人》   发表时间:2010/12/28 8:54:00  浏览次数:
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  随着国内外大环境的进一步紧缩,一度引领温州经济的温州低压电气行业也开始面临诸多的问题。如何解决这些问题,不是单独企业能做到的,而是需要企业、行业、政府的共同努力。

  2008年7月6日,中共中央政治局常委、国务院副总理李克强亲临温州正泰集团高科技园视察。仅仅四天之前的2008年7月2日,国家商务部部长陈德铭带领商务部调研组到温州另一家著名低压电气企业——德力西集团考察。

  短短几天之内,两位中央高层连续对温州大型低压电气企业进行视察,一方面可见决策层对于温州低压电气行业的重视度颇高;而另外一种说法则是,高层决策者频繁对包括温州在内的省市调研,也预示着决策者对这些重点行业和企业发展困境的担忧。

  作为赫赫有名的“温州模式”发源地,温州的低压电气行业正普遍遭遇着来自国际市场环境和国内宏观调控的双重压力,发展步履维艰。这些一度引领温州奇迹、以灵活敢闯闻名的低压电气企业该如何迎接挑战?

  柳市传奇

  温州可谓是中国民营经济最早萌芽的地方,而柳市又是温州民营经济的萌芽之地。

  初到柳市,很多人对这个地方的名字很感兴趣。柳市名字叫“市”,却并不是市,而只是温州乐清下属的一个镇。

  正是这里生动地记录了温州改革开放30年来的风云激荡。作为“温州模式”最早的发源地,柳市以其雄厚的工业电器生产、研发能力,被誉为“中国电器之都”。

  从上世纪70年代中期开始,这里冒出的私营电器商被当作“投机倒把”的重点打击对象。改革开放后,政策环境逐渐宽松,数量更多的小电器厂如雨后春笋般发展壮大。

  到1981年,柳市生产低压电器的家庭式小厂就已达到300家,而整个温州活跃在全国各地的低压电气推销员达数十万之多。

  截止到2008年初,在以柳市为中心,面积不足100平方公里的土地上,聚集着2000多家上规模工业电器企业,数千家加工点企业,从业人员近二十万人,其中企业集团70多家,年销售额超10亿元企业有11家,4家企业跻身中国企业500强行列。

  如今,每天都有大批量的柳市工业电器产品发往全国各地,成为长江三峡工程、国家电网、卫星发射等几十个国家重点工程的配套产品。这里还涌现出了正泰、德力西、人民电器、长城电器等一大批工业电器巨头。

  目前,柳市工业电器市场份额已超过国内市场的半壁江山,达到60%以上,产品也早已走出国门。2007年,柳市电器产品出口额达到了近50亿元人民币,用户遍布东南亚、中东、美洲和欧洲。

  “整个温州的电器企业去年销售额大约570多个亿,产品主要是电工电器,比如一些配件和元器件,从低压、高压到成套都有,已形成完善的产业链。我们的品种非常齐全,在工业电器行业里,温州绝对是全国第一。”温州市电气协会秘书长胡里本在接受记者采访时表示。

  曾经,温州电气企业的主要产品就是低压电气,而现在整个行业已经完成从低压向高压的转变,市场也从国内转向了国外。

  无论是政府还是行业,都十分重视品牌建设工作,“温州工业电器”已成功树立了一个闻名全球的品牌。目前,温州电器行业中已经有中国驰名商标25个、中国名牌产品13个、国家免检产品31个。正泰和德力西两家还成立了国家级技术中心。

  “温州低压电气行业的产品一步步进化、品牌一步步提升、产量一步步增加,得益于国家的宏观调控。从最早我们国家农网和城网改造,到前几年我们国家电力供应紧张,国家大力投资发电厂建设,都为温州低压电气行业的发展提供了契机。而我们温州的企业最擅长的就是抢机遇。”谈到温州低压电气行业的发展原因,胡里本告诉记者。

  行业困境

  2007年以来,国内CPI指数不断高升,原材料成本大幅上涨,国内制造企业普遍面临成本压力,温州工业电器企业也不例外。

  以金属铜为例,作为工业电器产品主要原料之一,铜的价格已经从2006年下半年约1.8万元/吨,上涨到目前约7万元/吨。

  “再加上低价销售的竞争,因为我们这里电器企业是高度集中的,产品类同率很高,很多企业为了争夺市场份额,造成低价竞争的现象,使得利润空间越来越小。”胡里本告诉记者,很多企业利润没有了、应收款收不回来,要付的却必须付,尤其对很多中小企业来说,生存压力巨大。

  据相关统计显示:目前温州工业电器行业利润率一般水平只有1%至5%。而在2000年前后,这一利润空间可达到10%左右。

  除国内物价上涨、银根收紧等因素外,国际上如美国次贷危机、欧盟ROHS、WEEE、EUP绿色环保指令的相继实施,也将一些电器企业挡在了国际市场之外。

  今年以来,温州柳市变的不再平静,工业电器的产业洗牌正在加速进行中。甚至有业内人士将去年以来发生在柳市工业电器产业的群雄争战态势,称为柳市工业电器的第三次“突围”。

  “我认为整体来讲,温州工业电器行业这几年发展还是比较平稳的。但是产业自身的问题还是比较多,行业受到外部宏观因素的影响也很大。”胡里本对记者介绍。

  目前温州电器企业的产品档次相对较低,在国家电力行业需要的配套产品中,温州大量生产的还是中低端产品,高科技含量产品的比例很小。像正泰、德力西这样的大企业产品科技含量相对较高,但中小企业的重复生产和竞争就显得比较严重。

  在温州近2000家电器企业中,除了数十家跨区域集团外,其余90%以上是中小企业。这些企业在技术创新、企业管理、成本控制等方面优势不明显,品牌竞争力低,大部分还没有建立起现代企业制度。导致在高度同质化的柳市工业电器企业中,他们只能采用低价促销策略。

  此外,一些国际知名电器企业相继进入中国中低端电器市场,使原本已竞争激烈的国内市场雪上加霜。

  “国际上一些老牌的工业电器厂家,如德国的西门子和法国的施耐德等,现在都在国内投资,就在我们家门口办厂,利用他们的品牌、技术和资金和我们竞争。这些企业在技术、资金、人才等方面的基础都比较好,所以搞不好我们的市场份额就可能萎缩。”胡里本表示。nextpage

  “有一种说法是温州企业倒闭了20%,我认为我们电器行业不存在这个问题。尽管温州确实是有少量电器企业关闭,但大都不是真正意义上的倒闭,而是转产其他产品。温州中小企业的特点就是灵活,什么有市场就做什么,这个产品不行就马上转产其他产品。”

  胡里本告诉记者,虽然有些做电器配件的小企业停掉了,但数量非常有限。而像正泰、德力西等更多的大企业都加大了研发力量,开发了很多新的、科技含量高的产品,包括风力发电、太阳能、还有矿山电器、铁路电器、航空电器等等。

  “温州工业电器行业的生命力还是很强的。”胡里本表示。

  资源瓶颈

  “土地太稀缺啦!”——这是记者在温州采访时,听到几乎所有企业家的感慨。据了解,在温州柳市等工业区聚集的地方,每亩土地成本已超过百万。

  “做企业要讲成本、讲风险,土地成本过高,投资回报风险就会明显上升。因为对企业来说,过百万一亩的土地成本,要多少年才能收回?”总部位于柳市的兴乐集团董事长虞文品在接受记者采访时表示。

  温州向来就有“七山、二水、一分田”的说法,土地资源十分有限,再加上遍布城乡、数量众多的工厂企业,现在温州可规划用地已十分有限。而企业规模扩大、产业整合等都需要土地,这就形成了资源稀缺与经济发展的不可调和的矛盾。

  近年来,温州电器行业在外省市做投资的越来越多,一方面当然是出于市场因素的考虑,另一方面也是土地成本等因素造成的。

  不久前,一家温州当地企业在外省市做了一笔投资,拿到了当地政府规划的一千亩土地,每亩占地成本仅为2万元。而且当地政府又拿出了一些相关的优惠政策,实际上相当于那家企业是“零地价”拿的地。

  1000亩的土地成本按照每亩两万的价格来推算,只要两千万人民币,而同样的钱可能只能在温州拿20亩土地。一位温州企业家对记者表示:“客户来企业考察时,人家才不管你到底花的钱一样不一样,人家只关心企业规模和产品质量,你1000亩和20亩怎么比?有多余的钱我们在外省厂房和设备都配齐了,可能还能省下几千万的流动资金,试想一下这是个什么概念?”

  对于土地等资源问题,温州电气协会秘书长胡里本也十分担忧,“由于受家族企业传统的影响,许多温州企业不喜欢整合,而行业也缺少政府的推手,没有能使整合企业双赢的政策出台。”

  胡里本表示,温州的土地、水、电等资源奇缺,自然带来一系列的发展问题。以前计划经济的时候,温州搞私营经济,占据了一个优先的机遇,现在大家环境都一样了,很多其他地方在政策上比温州优势大得多。

  “温州土地是比较少,但是目前在利用率、土地资源配置方面还是存在很大问题,亟待解决。土地问题解决不了,企业就只能到外地去投资。温州有这么多优秀的企业,能把温州企业留住就是最大的招商。”胡里本告诉记者。

  而兴乐集团董事长虞文品也表示:“政府应该建立一种土地进入和退出的机制,整合有限的土地资源,把土地盘活。”

  革新之路

  根据我国电力工业未来20年的发展预测,高低压电器与成套设备产业面对的是一个市场需求十分旺盛的环境,也是我国经济持续、健康、快速发展进程中难得的历史机遇。

  而目前我国电气行业中,90%是中小企业,生产的产品单一、技术含量低,重复生产和低价竞争现象十分普遍,产品技术含量过低的弊端暴露无遗,技术创新就显得格外必要。

  除此之外,积极开拓新的朝阳产业也是温州电器企业一直在关注的重点。2007年,位于温州柳市的国内工业电器龙头企业正泰集团开始尝试进入新型产业——正泰集团投资兴建的太阳能项目正式投产,当年太阳能公司实现销售收入就近8000万元。正泰此举使自己向可再生能源领域迈进,意在培养新的经济增长点。

  柳市另一家著名工业电器企业华仪集团也已经在风力发电等新能源领域有所建树。

  温州电气协会从组织上看有一个非常有趣的现象:一套人马,却有三个班子。秘书长胡里本是浙江省电气协会、温州市电气协会和乐清市电气协会三个协会的秘书长。

  这三个协会相互从属,各司其职,但又是同一套人马。“因为整个浙江、整个温州、整个乐清的电器企业其实都是集中在柳市一带。”胡里本向记者表示,这足见温州电器行业的高度集中度。

  温州柳市低压电气占全国市场的60%以上,具备上下游供应关系,配套产业也十分发达。近日,“低压电气商标品牌基地”又定址柳市所在的温州乐清市,产业积聚效应无疑已成为柳市发展的优势之一,但这股活力到底能够保持多久呢?

  “产业积聚效应把若干个产业链关系企业集中在一起,通过内在联系,形成上、下游的配套关系,是一个国家工业化过程中的必然。”国内电气专家、《电气时代》杂志社社长周宝东指出。

  而兴乐集团董事长虞文品也认为温州应该抓住聚集效应这个优势,大力发展“总部经济”。在接受记者采访时,虞文品表示:“温州其实有很多路好走,最适合的并不是走‘大制造’,而是走‘总部经济’之路。”

  虞文品认为,温州具备总部经济的诸项特征,比如产业聚集、品牌、城市化功能、交通物流、金融业等等。温州的工业电器、服装、制鞋等多个产业已经在全国乃至世界上都闻名遐迩,早就形成了产业聚集和强大的品牌优势,并且有一大批优秀的企业家,这都是温州所独有的、非常强大的资源。

  “温州经济发展最大的问题之一就是以土地为代表的资源问题,土地资源十分紧缺,所以温州不适合再走大规模的制造业模式。”虞文品告诉记者,温州应该保留研发、管理、投资等总部功能,而把制造业、加工业逐步外迁。

  “我们兴乐集团现在就在模拟做总部经济,我们在全国多个省市有很多投资,但是我们开始试着把遍布全国各地的产品拿到总部来销售。单这一项,去年兴乐集团就为政府多贡献了超过500万元的税收。”

  虞文品表示,总部经济成熟之后,每年来温州考察和寻求合作的各地企业人员将越来越多,他们对于服务业等第三产业的消费需求也将会是一笔很可观的数目。

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