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张晓峰:石英晶体要求向更小型化发展
来源:慧聪网   发表时间:2011/4/22 8:56:00  浏览次数:
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——访杭州鸿星电子有限公司行销事业部的副经理张晓峰先生

张晓峰先生

    主持人:各位网友大家好!今天是2006年秋季第68届全国电子展的第二天,今天我们有幸邀请到了杭州鸿星电子有限公司行销事业部的张晓峰副经理,谢谢张经理,首先请张经理简单介绍一下杭州鸿星电子有限公司的基本情况。

    张晓峰:大家好,杭州鸿星电子有限公司是台湾鸿星集团设立的工厂,总投资1500万美元,去年销售4500万美元,公司主要产品为石英晶体,石英振荡器,公司的目标是客户,公司预计2006年的销售将达到6000万美元,谢谢!

    主持人:刚才张经理说的主要是石英振荡器、石英谐振器方面的产品,接下来想请张经理详细介绍一下产品的性能、特点和用途吧。

    张晓峰:我公司的产品主要是石英晶体与石英振荡器,也就是石英控制器件,主要是在通讯、电脑周边和一些家用电器方面,目前来说本公司的产品都已实现片式化生产,最高达到2.0×2.5,石英振荡器达到3.2×2.5。

    主持人:本次展会我想重点让张经理介绍一下展会给我们的观众带来哪些新的产品。

    张晓峰:本次展会本公司主要推广是通讯用小尺寸石英晶体2.0×2.5mm,这个产品大量用于我们的MP3,另外是3.2×2.5mm的石英振荡器也是以通讯为主。

    主持人:张经理在行业内有数年的经验啊,在业务这块,我想张经理结合自身的经验来谈谈做业务的经验,和大家分享一下。

    张晓峰:作为我公司在大陆的销售已超过10多年,我们的销售主要以直营销售为主,从10多年的销售来看,目前最主要的是与国内的大厂商以及国际大厂商合作,我公司已成为华为中兴通讯的主要供应商,同时我公司与国际知名的电脑通讯以及家用电器厂商均取得了良好的合作关系。随着销售额的增长,同时也在产品的更新换代上达到了与国际水平接轨,目前3.2×2.5均已达到国际先进水平,谢谢!

    主持人:鸿星的发展是非常快的,我们想让张经理大概描述一下2006年希望发展成什么状况,还有公司有什么发展目标吧?

    张晓峰:我刚从慕尼黑的德国电子展回来,从这次展会来看,整个国际上对石英晶体与石英振荡器要求向更小型化发展,目前国际最小尺寸是2.0-1.6尺寸,我公司将在小型化方面做出更大努力,同时我公司的产品将逐步退出普通型的石英振荡器的竞争,因为我们发现欧美市场上大部分同行不断以压价的方式取得市场,我们将在普通石英晶体上维持高价的战略,维持合理的利润率,谢谢!

    主持人:刚才张经理说刚从慕尼黑电子展览回来,看到国际上一些高端的竞争,我想人才是非常重要的,我想张经理介绍一下咱们如何引进人才,开发技术有些什么具体的措施?

    张晓峰:我公司目前在人才战略上主要以自我培养为主,同时引进一些高端人才,我公司的主要的机器研发人员均在台湾,同时在大陆也设立了自己的研发团队,从整个人员过程来看,主要的高层人员还是以外部引进为主,但是我们也新引进了不少大学的应届毕业生进行自我的培养,谢谢!

    主持人:作为10多年的公司来说,公司可持续发展是很重要的,公司企业必须要有自己的文化和经营理念和目标,下面请张经理说一下企业文化方面的情况大家分享一下。

    张晓峰:本公司企业文化就是客户满意,双赢互利,从客户满意双赢互利来讲,目前从市场来看,也不可能一个人独占所有的利润而让合作伙伴没有利润甚至亏损,所以我公司的宗旨就是双赢互利,同时这个双赢也代表了公司与员工的共同成长,公司与员工共同分享公司成长的愉悦。谢谢!

    主持人:前面张经理说到了赶到了全国电子展,看来张经理非常重视,我想问问张经理慕尼黑电子展和本次展会有什么区别,对本次展会预期是什么?今天是第二天,接下来两天您希望有哪些收获?

    张晓峰:慕尼黑电子展与本次电子展来看,德国电子展非常发达,总共有16个展馆,去参加的都是非常具有竞争力,知名度的国际大企业,本次展会也有近千家厂商,其中不乏一些知名企业,但是更多是国内中小型企业,当然从整个规模上来讲,整个中国电子展已经到了68届,我也参加了近10届,也是看着全国电子展是逐步逐步在扩大它的规模和影响力,希望越办越好,谢谢!

    主持人:应该说这次机会非常难得。每年电子展两次,一次在深圳,一次在上海,张经理能作客直播室也是非常难得,我希望张经理能借此机会向您的同行或客户说点什么?

    张晓峰:2006年是一个收获的时间,尤其在通讯、3G方面,还有数字电视方面,我们中国都已经逐步在进行推广,在我们公司来说2006年也是一个收获的季节,我想大家应该看到整个这一年大家发展很快,希望大家把中国石英市场做大做强。

    主持人:张经理说的好,2006年是收获的季节,希望大家在展会上得到收获,作为慧聪网也是一个老伙伴,我希望张经理也对慧聪说一些建议和意见。

    张晓峰:慧聪网近几年发展很快,也越来越具有行业知名度,我希望慧聪网能更多考虑到客户的需求,多参加一些全国电子展,韩国电子展这样有知名度和影响力的展会,这样就能够使我们的更大程度地曝光在我们的潜在客户中,这样大家都能取得双赢,谢谢!

    主持人:今年我们电子慧聪曾经参加了香港电子展,明年我们会参加更多国外展,包括慕尼黑电子展,当然国内展我们也会拿下。我们也希望和电子行业共同进步,谢谢!谢谢张经理作客我们直播室,接下来我们有个小纪念品发给我们张经理,谢谢!这是我们慧聪网的一个吉祥物,叫聪聪,希望它能伴着张经理在今后与慧聪一同发展,谢谢!

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