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冯伟:支持渠道伙伴 台达大力拓展纺机市场
来源:中国工控网   发表时间:2012/11/5 9:13:00  浏览次数:
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——访中达电通纺织行业处经理冯伟先生

冯伟先生

纺织机械自动化水平的提高,是提升纺织机械企业综合竞争力的重要保障。随着《纺织机械行业“十二五”发展指导性意见》的出台,纺织机械产业也将迈入新的发展阶段。“十二五”期间,纺织机械将顺应绿色环保、节能减排的趋势,向高端、智能化的方向发展。越来越多的国内纺机企业逐渐将关注点转移到利用自动化技术提升纺机性能上。

渠道合作伙伴一直是中达电通在国内取得成功的关键,所以长期以来,中达电通一直积极拓展渠道伙伴范围,密切伙伴关系,与渠道伙伴共同提升共同发展。为帮助广大渠道伙伴更好地抓住市场机遇,更好的服务终端客户,中达电通股份有限公司纺织行业处经理冯伟先生本期将向您介绍中达电通纺机行业渠道政策及其主打产品销售策略。

记者:中达电通对纺织行业渠道伙伴有哪些支持和服务?

冯伟: 纺织行业是中达电通非常重视的一个行业,对渠道伙伴和终端用户的支持和服务也非常多。

1)台达每年都会不断推出的新产品和新技术。强大的技术实力和完整的产品系列,以及高品质的产品,这是对最终用户最具吸引力的地方,也是对合作伙伴最好的支持。

2)中达电通全方位、强力度的宣传市场推广非常有助于客户对于台达品牌的认知。我们通过广告、展会、展车、新品推介会、技术研讨会、网络沟通、校企合作、奖项评选等许多形式活泼、内容丰富的市场推广方式,帮助客户更加了解台达,也有助于渠道伙伴拓展市场。

3)全面系统的技术支持和服务支持。中达电通在全国建立了大概有5个大区、40个网点的服务站,涵盖到全国所有的省市,提供售前、售中、售后的全面服务并有完备的24小时响应的机制。

4)有丰富培训和销售工具支持。产品型录、行业型录、培训手册、技术文档、视频课件、每月的专场培训和新品试用、测试,各种销售工具和销售支持应有尽有。

5)各种信息共享。中达电通通过在全国各地的网点和丰富的社会资源,及时收集国家产业政策、行业发展趋势、调查报告、客户采购信息等都能通过线上线下等各种方式及时与渠道用户分享,在分享中共同成长,共同受益。

6)积极参与国内各级政府、党团组织和学协会的各项活动,提升台达品牌影响力。今年,由中达电通参与制定的第一个机电产品行业标准《棉纺设备网络管理通信接口和规范》,已正式出版。自从1992年进入中国市场后,中达电通曾先后主导、参与和申请了多项国家/行业标准,包括2个国家标准、56个通信行业标准、 4个视讯行业标准、1个纺织行业标准,其中已经正式发表的标准达36个,为中国通信、视讯、纺织行业的发展做出了积极的贡献。品牌影响力也日益显现。

记者:请介绍一下中达电通2011年新推出的纺织行业产品和解决方案。

冯伟:中达电通是中国领先的工业自动化整合方案提供商,更是纺织业内的知名自动化方案专家,依托母公司台达的技术实力,至今已为无梭织机、剑杆织机、喷气织机、经编机、圆织机、提花机、纺织厂自动控制系统、无纺布织机等众多纺织业关键设备提供了一体化解决方案。国内很多大型纺机厂家的设备也都配有台达自动化产品。目前应用比较广泛的有台达引选纬控制器、DVP-10MC总线运动控制型PLC、可编程控制器DVP-PM专业运动控制型PLC、DVP-SX2第二代模拟输入/输出薄型PLC、DOP-B高彩高清宽屏型人机界面、ASDA-A2高功能性交流伺服系统、纺机专用高功能平板型VFD-B-P系列变频器、新型平板型CT2000系列变频器、DVP-10PM专业运动控制主机,运动控制轴卡等产品。下面重点介绍几个产品:

1)针对纺织行业,台达即将推出最新的CT系列变频器,它特别适合纺织行业的高粉尘、高温、高湿的环境使用,且无需电扇,维护成本低,对现场工人的技术水平要求低。

2)台达ASDA-A2高功能性交流伺服系统,能实现高速印染、高速化纤等同步比例控制需求,它具有20BIT的编码器,屏宽能到上千HZ的速度,并且能够支持各种走线。

3)台达推出全新的针对织机、纺纱和印染的控制器,中达电通通过对这些控制器适应性的改进,使其更加适应高温高湿的生产环境,且能改良其可靠性和在高负荷工作下的耐久性,而且使控制更加简单化。

4)在人机交互方面,台达今年给大家带来的是全新的B系列人机交互界面,这种界面用了更艳丽的色彩和更高的解析,可以使数码相机拍的照片能够在工业环境下清晰显示,能够做很清晰的动画,而且它还有强大的组网功能。

5) 除了这些单个产品外,中达电通还根据自身对工业控制的理解推出的纺织企业全厂管理解决方案——MES系统,协助实现工厂环境下的信息管理。

记者:中达电通近期重点推出的MES系统,渠道伙伴们都很关注,请详细介绍下。

冯伟:如果把企业的ERP比作大脑,可以对企业的物流、资金流、信息流统一起来进行统一调度管理。那么,MES相当于眼睛、耳朵以及手脚,采集来自生产设备的数据,同时将ERP的生产信息进行细化、分解,进行生产调度和执行。

纺织行业的特点包括:多任务序列、连续化的大量生产型,工序生产作业连续、均衡、协调;各工序节点需要及时检测、掌握半制品和成品的质量;多机台作业,纺织企业设备维修和技术改造的任务非常繁重;轮班管理、夜班生产和交接班等给日常生产管理带来不便。

中达电通针对纺织企业的工厂信息化管理,推出的MES解决方案,提供包括中央监控、用户管理、生产过程数据、工艺管理、系统管理、报表系统、web监视、故障报警等功能模块。通过DB Server将工艺参数报表、生产报表、质量数据报表、设备信息报表等信息与工艺参数、环境参数、生产数据、质量数据、设备信息等参数结合在一起。能够让管理者轻松实现远程监控和远程管理,在办公室就能实现全厂信息化管理,能够更有效的管理整个工厂的每一个生产环节,这可以节约大量管理人员数量。

记者:渠道伙伴在向终端客户推广MES系统时,应该着重介绍这个系统的哪些特性?

冯伟:

1)MES系统可实现工厂全面衔接,将设备自动化与管理自动化有效的链接起来。
2)MES系统可以让工厂、车间管理人员在办公室就能够了解实时生产状况,比如班产、车速等等。
3)MES系统可以让工厂、设备管理者在办公室了解设备状况,追踪设备运行、停机、维修等情况。
4)MES系统生成管理报表,可以实现和工程ERP系统链接。
5)MES系统实现工艺数据的传输,简化工程师的工作。

记者:请介绍一下中达电通在纺织行业的未来发展计划。

冯伟:我们致力于纺织工厂全厂的自动化和管理系统的构建,可以为客户提供更完整的方案,致力于将台达建设成一个从纤维延伸至成衣的全系列方案的提供者,鉴于这样想法,我们未来主要会做以下三个方面努力:

1)建立完善MES的系统,结合现有的FA系统,构建纺织企业全厂的管理系统;
2)为节能降耗、提高效率而努力,致力于研究新的技术,能为客户提供新的方案,从而实现这个目标;
3)研发更加完善、可靠、、专业化、傻瓜化的系统方案,和行业协会、研究机构、纺织机械厂家、纺织厂协同合作,共同提升我国的纺织技术,提升我们的纺织水平,为中国纺织行业贡献一点力量。

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