| | | | MSC.Software引领CAE发展的新方向 | | | | | NEWS.C-CNC.COM 2006-4-8 来源： 阅读：次  | | <% if pyg2("img")<>"" then%> | <%end if%> 一、关于MSC.Software
MSC.Software公司创建于1963年，总部设在美国洛杉矶，是全球最大的VPD技术提供商。43年来， MSC.Software始终引领着世界CAE的发展方向，营业额雄踞业界榜首，占据了40%以上的市场份额，产品获得了各种权威机构的认证，被公认为CAE的工业标准。在航空业MSC.Nastran软件被美国联邦航空管理局(FAA)认证为领取飞行器适航证指定的唯一验证软件。世界十大船级社中有8家采用MSC.Nastran软件作为船舶分析的验证软件，包括：美国船级社ABS、英国劳氏船级社LR、日本船级社NK、挪威船级社DNV、韩国船级社KR、法国船级社BV、德国劳氏船级社GL、中国船级社CCS。
MSC.Software为了进一步拓展全球业务，于1993年在北京建立了第一个办事处，目前在中国已发展为四个办事处、一个全球研发中心和一个工程咨询中心，是世界结构CAE领域唯一一家设有中国办事处的公司。年营业额达1400万美元，拥有1300多家用户，涉及航空航天、汽车、国防、机械、兵器、船舶、铁道、电子、石化、能源、材料工程、科学研究及大专院校等各行各业。
近年来，MSC.Software根据中国的国情和对国内CAE市场的深入分析，及时地调整的自己的市场策略，将主要精力放在如何使用户手中的产品得到最大限度的利用，如何帮助业界同仁利用CAE产品解决工作中遇到的新情况、新问题，最大程度的提高用户的投资回报率，真正的为中国制造业信息化的发展起到MSC.Software作为业界旗帜所应该表现出的舵手作用。
二、新形势下MSC.Software的销售策略
MSC.Software在1993年刚刚进入中国时，国内CAE还处于萌芽状态，很多企业还不了解什么是CAE，因此，MSC.Software市场侧重点主要放在市场推广和销售技巧方面，以求有更多地专家关注CAE，使用CAE技术服务与自己的工作，经过十多年的快速发展，我们发现，很多单位的信息化建设已经相当完备，仅仅向他们推荐产品是不够的，因为CAE软件是多种技术的集成，尤其是功能强大的产品，对于工作任务繁重的工程师来说，要想完全掌握甚至利用它们去创新不是一件很容易得事，长此以往，CAE应用技术将发展缓慢甚至停滞，更谈不到与客户的共同发展，因此，近年来，MSC.Software将工作的重心逐渐从强调销售技巧、媒体大力宣传转到售后服务、技术支持和创新培训，踏踏实实的使广大用户能够最大限度的利用手中的资源提高企业的竞争力，缩短产品开发周期，得到众多业界同仁的认同和推崇。
3月23日MSC.Software在航天科技集团所属研究院举办了航天专题高级讲座，探讨如何让客户能够更好的利用现有的工具去激发自己的创新潜质、去面对新形势下所出现的新问题、去提高企业的核心竞争力，与会的专家们普遍认为该讲座给了他们很多启迪和引导。也就是说，MSC.Software不再不遗余力地为自己的销售扩大媒体广告攻势，不再以自己的销售技巧引以为豪，而这些做法正是时下很多CAE公司的“杀手锏。”MSC.Software相信CAE技术的发展已经跨越了这个阶段，不久，各CAE厂商必将认清这种新的发展趋势，只有把客户的投资回报率作为自己的工作重心才能在业内立足。正如MSC.Software大中华区总裁李光杰先生在接受《中国制造业信息化》记者采访时所说的：“CAE进展的关键是用户能够用得上。”
三、MSC.Software的中小企业市场策略
CAE技术已越来越深入的渗透到现代工业的各个领域，成为新产品设计开发过程中不可缺少的重要一环。MSC.Software 作为全球CAE技术的先驱自从进入中国以来就一直把航空、航天、汽车、船舶等国民经济支柱产业作为自己的主要服务对象，现如今这些领域90%的单位都是MSC.Software忠诚的老用户，多年来一直与MSC.Software共同发展，相互促进。然而，由于这些领域都属于对CAE要求极高的高端用户，出于技术的高难度和保密性等原因，他们的信息化发展进程并不为很多中小企业所熟知，这样，很多新兴中小企业在开展实施信息化的时候却不太了解CAE巨头MSC.Software所能提供的服务和专注领域，反而是一些功能简单、专业性差的所谓“万能软件”似乎是他们的“及时雨”，之所以出现这种情况一方面是由于MSC.Software进入中国初期的市场侧重点单一造成的，另一方面也反映出中小企业信息化初期常犯的错误，即信息化初期，中小企业对信息化的过程和方式认识不够深刻，不求功能是否强大、运算是否快速、计算是否准确，只求尽快上手，但随着行业信息化水平的不断提高，市场竞争压力日益激烈，先前选购的那些产品的功能和可靠性的不足便逐渐暴露出来，这样，很多企业在无法真正接触到经过无数大型工程实际考验的优秀产品的前提下，便认为CAE产品或解决方案的实用价值不高，投资回报率低。
基于上述的诸多原因，2005年初，MSC.Software决定对原有的市场策略进行调整，重新定位MSC.Software的用户群，在稳固原有市场的基础上，竭力提升中小企业的信息化水平，拓展国内CAE的应用领域，像FEA, AFEA以及像MSC.Nastran那些大型软件的单个模块都非常适合中小企业实施虚拟产品开发战略。经过短短一年的努力，MSC.Software公司在中小型基础产业的市场占有率处于第二位，已达9.2%，这充分证明了MSC.Software在业界的地位和被广泛接受的程度。（注：此数据来源《CAD/CAM与中国制造业信息化》杂志2006年第一期，未经任何权威机构认证）。
四、重新定位产品线
MSC.Software在发展过程中与很多CAE公司有着相似之处，那就是收购一些公司，当然这种收购是在充分考虑了产品系列的互补性和可继承性，而且这些公司在被收购前大都是全球业界排名前三的大公司，真正做到强强联合，优势互补，非一般的小公司简单叠加所能比拟，因此产品线逐步充实，2005年MSC.Software完成了产品线的全面整合。目前，MSC.Software在各个领域的解决方案都是业界最好的，共有四条产品线： SimOffice, MSC.SimManager, SimDesigner和MD Nastran ，这四条产品线囊括了虚拟产品开发过程中的所有仿真工具，是真正的total solution。前面三条产品线已广为业界所熟知，MD Nastran是MSC.Software新近推出的业界第一个真正的多学科仿真引擎，它将最好的技术平台Nastran，Marc，Dytran，ADAMS，LS-Dyna和MpCCI等集成到一个仿真方案中，快速方便的数据传输通道使得数个学科的联合仿真成为现实，打破了CAE领域长期以来的只能进行单学科和初级多学科仿真的羁绊，允许制造行业的用户准确地分析一系列的多学科耦合问题，对产品的性能有一个准确的预测。此外，MD Nastran利用64位处理器通过多学科耦合功能，分析数百万个自由度的部件和装配体模型，既准确又快速。毫无疑问，MD Nastran的强大功能使得用户距离将来的虚拟产品开发环境更进一步。
五、结语
MSC.Software经过一年多的战略转型，最好的产品、稳定而技术精良的技术团队和遍布全球的销售服务网络，将更好的保障了客户的每一笔投资。2005年，MSC.Software中国团队的销售业界创历史新高，遥遥领先于业界同行，这证明了MSC.Software的策略是成功的，他们的产品和服务正是客户需要的，MSC.Software将会一如既往的完善我们的服务和技术。
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