在国产数控系统领域，武汉华中数控股份有限公司（以下简称“华中数控”）是一面旗帜。
    之所以称得上旗帜，有两个重要因素，其中一个因素在于，华中数控背靠于有着雄厚技术背景的华中科技大学。国家数控系统工程技术研究中心源源不断地向华中数控输入技术、人才优质资源。在数控系统领域，这样的国家背景是华中数控独有的。
    另外一个因素是，华中数控在五轴联动数控系统等关系国防安全的高档数控系统领域，打破了国外技术封锁！近几年频频见报的华中数控五轴联动数控系统与国产中高档数控机床配套，在工业领域成功应用，已经引起了国内外同行和用户的高度关注。
    但是，目前一个不容忽视的客观现实是，国内中高档数控系统市场主要被国外跨国企业产品占领，国产数控系统企业仍然处于劣势。据行业统计，2006年国外普及型数控系统在中国占市场份额约80％，高档数控系统约占市场份额的98％。国产数控系统出路何在？
华中数控作为国产数控系统的旗帜，显然不满意这样的市场格局。责无旁贷、勇于亮剑，这才是旗帜应该展示的风采！
 
战略合作助推国产数控系统发展

    一般而言，数控系统厂商并不直接接触数控机床最终用户，而是主要与数控机床企业打交道。因此，很早就有业内专业人士大力呼吁，“数控系统厂商应与主机厂加强战略合作，结成联盟”。主机厂的大力配合，将是提高国产数控系统市场占有率非常有效的一种方式。
尽管这个提议由来已久，但是因为最终用户对国产数控系统的不信任，很多联盟最终都难以成形，真正能与主机厂结成联盟关系的数控系统厂家寥寥无几，即便有，也规模堪忧。
而华中数控却非常成功地贯彻了与主机厂加强战略合作的战略，再次发挥了旗帜效应。在国家和有关省、市政府的支持下，华中数控与北京第一机床厂、大连机床集团、武重等以利益为纽带，产学研紧密结合，以数控系统的产品技术入股，组建了多家公司，共同推动国产中高档数控系统的国产化。
    回溯到1999年，华中数控与国产数控机床重要企业-北京第一机床厂建立了战略合作关系，双方不仅在普及型数控铣床、加工中心配套、销售等方面长期合作，北京第一机床厂还投资华中数控，成为股东之一。
    2000年，华中数控与齐重数控装备股份有限公司强强联手，共同承担国家计委高技术产业化示范工程项目“七轴五联动车铣复合加工中心”。华中数控以五坐标联动技术参股，成为齐重数控的股东。
    2006年，华中数控与武重集团合作，共同承担国家八六三项目，生产加工8米船用螺旋桨的七轴五联动立式车铣复合加工中心，达到当代国际先进水平，填补了国内空白。 华中数控不仅是武重威泰数控立车有限公司的股东，双方还合作生产配国产系统的数控立车，合作改造重型机床。
    在华中数控的诸多结盟中，与大连机床的合作是成功的典范。华中数控的董事长陈吉红对此津津乐道，“到目前，由华中数控系统配套的大连机床的加工中心，已经取得了非常好的市场表现。”
    2007年9月，温家宝总理到大连机床视察时，曾对双方的合作给予褒奖。温总理非常高兴地说：“你们这是真正的产学研相结合”。

 
大连数控系统批量配套的五轴联动加工中心

与武重合作生产的七轴五联动车铣复合加工中心

    其实，在合资公司尚未成立，华中数控与大连机床的合作就得到了来自国家层面的关注。2005年4月，正是在国家发改委张国宝副主任的亲自撮合下，华中数控与大连机床集团以利益为纽带，华中数控以数控系统产品和技术入股，共同组建了“大连高金数控技术有限公司”。
合作以后，大连机床充分发挥其了解用户需求的优势，对华中数控产品提出了操作使用、工艺要求和市场定位等很多方面的要求。这进一步促使华中数控研发人员将产品研发与市场需求接轨，直接面向用户需求，华中数控系统产品的稳定性以及对用户要求的快速响应能力也由此得以迅速提高。
    对华中数控而言，更大的获益还在于“华中数控与大连机床的这种联盟极大地推动了国产数控系统的配套进程。”陈吉红表示，“大连机床在国产数控系统的市场推广上力度很大，比如，将配有国产数控系统的机床一再让利销售等等。主机厂的这种配合，对于推广国产中高档数控系统是非常有效的。”   
    2007年，大连机床与华中数控共同生产销售国产数控系统2000多套。一年的成果，相当于过去十年的总和。
    不止是大连机床，正是通过与诸多主机厂的结盟，华中数控获益匪浅。其实，无论是政策促使，还是市场拉动，如果联盟最后能取得成效，可以肯定的是，联盟双方一定都是既得利益者，那么在联盟中，大连机床收益如何呢？陈吉红笑着说“过去，国产数控系统在大连机床集团主要用在经济型数控车床上。现在，大连数控系统已经实现了与普及型数控车床、铣床、加工中心以及高档五轴联动机床的配套！”
 
战略合作的吸引力

    有业内人士担忧，这种联盟会不会影响数控系统厂和其他没有建立联盟关系的主机厂的关系。对此，陈吉红肯定地说“不会！”，“华中数控与大连机床的合作只是一个实例，我们愿意与更多的主机厂组建这样的联盟。这对于双方是一种双赢。我们还要不断创新，探索更多的合作模式。”
    事实表明，国外数一数二的大机床集团都在配套自己品牌的数控系统，以大连机床的行业地位和发展势头，大连机床显然也要打造自己的数控系统。而在与华中数控合作以前，大连机床曾花了近10年时间从事数控技术研发，还花巨资引进国外技术，可是一直没有形成满足市场需要的产品。
    这种局面的转折发生在与华中数控结盟后。
    就像日本马扎克的数控系统是建立在三菱数控系统平台上，日本森精机、大隈铁工的数控系统是建立在发那科数控系统平台上，华中数控提供的自主知识产权的数控系统平台，使大连机床迅速拥有了自己的数控系统——大连高金数控系统，并且数控系统产品化研发进程大大加快。
    目前，大连高金研制生产了9种数控系统产品，形成了大连高金31/32系列数控系统，以及交流伺服驱动和电机等成套技术，数控整机的成本得以降低，用户对“大连机床”品牌的忠诚度大大提高。在此过程中，大连机床自己的数控系统技术人才也很快成长起来，掌握了数控系统关键核心技术和应用开发技术。
    陈吉红告诉记者，“华中数控系统经过大连高金的二次产品开发后，基本上已经‘面目全非’。这种经过厂家自己量身打造的数控系统，能够非常好的满足所配套机床的特性。”
而在华中数控结盟的诸多主机厂中，并不是每个主机厂都象大连机床一样，要发展自己的数控系统。在结盟伙伴中，中小企业并不在少数，也不乏一些民企。那么，对于这些企业而言，华中数控的优势又何在呢？
    从普通型机床快速走到中高档数控机床的产品技术升级，以及面向市场开发高性价比的特色产品，显然是众多中小机床厂的追求目标。而其中最重要的部件――数控系统就必须先行，选择华中数控这样的中高档数控系统，无疑是首选！
    2007年，江西杰克机床厂选择华中数控作为合作伙伴，共同开发高性价比的数控外园磨床。不到半年，生产销售了配华中磨削数控系统的10多台数控磨床。
2007年初，从未生产过数控机床的岳阳机床厂找到华中数控寻求合作。从机械设计、电气控制和人员培训，华中数控全力帮助岳阳机床厂，成功开发了小型数控立车系列产品。一年时间内，岳阳机床厂生产销售数控立车30余台。

 
与岳阳机床厂合作生产的数控立车在广东用户

与杰克机床厂合作生产的数控磨床

    另外，华中数控一直在数控职业教育市场具有很大优势。“我们可以携手，在数控职业教育领域推广国产数控机床和系统。从娃娃抓起，让国产品牌深入人心，”陈吉红笑着说。
甚至，华中数控还把合作的触角伸向了经销商。
    2007年5月，华中数控专门组织国内各地区较有影响的机床经销商齐聚武汉，召开国产数控系统推广应用座谈会。与会机床经销商主动探讨与华中数控开展合作，利用各自优势资源，共同打造国产数控机床和系统的销售平台，为机床最终用户提供售前、售中、售后一条龙服务。
    会后，华中数控成功与鲁西南最大的机床经销商济宁百联机床公司结成合作，共同致力于打造鲁西南地区数控机床销售平台。
    时至今日，华中数控的联盟战略成效已经充分显现。近年来，华中数控系统的市场占有率大大提升。据悉，华中数控与沈阳机床集团就新的战略合作模式一直在接洽中。也许，华中数控系统在工业领域应用规模的扩张才只是刚刚开始。