培训巨头加速“圈地”

　　“我们计划今年在中国再建立7个新中心，这些新中心除了在已经设立中心的北京、上海、广州、深圳、天津继续扩建外，今年还将在苏州开设新的市场，华尔街在苏州的第一个新中心预计将会在7月投入使用。这是我们进军中国高端英语培训市场的第一步，未来10年内，华尔街要在中国各个大中城市最少开设70个培训中心。”在位于美国巴尔的摩的华尔街学院（国际）总部，华尔街品牌主席、CEO Timothy F. Daniels先生介绍说。而据英孚英语负责人介绍，今年他们计划将以平均每三周增加一所培训中心的速度，大幅度推进中国英语培训市场的扩张步伐。笔者了解到的信息显示，忙着圈地的培训机构不在少数，如巨人教育集团、环球雅思全国市场扩张并购动作也一直没有停止。

　　笔者了解到，像华尔街之所以用大手笔在中国扩张高端英语培训市场，一个最主要的原因在于，全球最大的投资公司之一美国凯雷集团和花旗集团共同为其注资，从而使华尔街学院成为世界最大的国际成人英语教学专业组织。其2006年营业额中，欧亚占到了全额的近一半，而这主要归功于中国高端英语培训市场的快速增长。业内人士认为，新东方集团的上市，刺激了国内的教育培训市场的迅速发展，教育培训机构数量的扩张是现阶段中、外资培训机构比拼的重点，培训机构攻城略地的目的在于获得风险投资成功上市。

　　企业、个人培训并重

　　赛迪网《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》显示：因为发展速度迅猛，未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱。培训教育连锁品牌店铺增长率每年约26%。

　　学大教育的联席总裁金鑫表示，仅现在北京教育培训市场一年的规模就接近100亿元人民币。但在蛋糕的切分上各培训机构却有着不同的眼光。如尽管国内少儿外语培训市场的蛋糕很大，但为职业人士做培训，培养未来的职场白领却是高端英语培训机构都在打的牌。像华尔街英语作为高端英语培训旗舰品牌，没有打算在内地涉足少儿英语培训项目。其创始人李文昊先生称，他们主要关注中学后英语教育培训市场。在做好个人培训的同时，还将开拓企业培训市场。去年他们的企业培训占到公司营业额的35%。在中国，他们的企业客户包括，国家发改委、教育部、商务部、中国人寿、中国民航总局等政府机构以及摩托罗拉、可口可乐等世界财富500强的公司。

　　规范与个性化是方向

　　海问创业投资有限公司副总裁宋军波表示，他们的调查显示，内地人把家庭开支的三分之一都用在了教育上，中国人口数字庞大因此很容易形成强势的消费能力，这也是海外投资公司目前看好国内教育培训行业的原因。

　　金鑫认为，教育培训是一个特殊的行业，单纯的市场扩张，往往容易导致教学质量下滑，从而使行业信誉受损，并最终危及自身的稳定与发展。企业只有形成自己的品牌、拥有核心竞争力，是培训机构扩张的前提。而因为有了强劲的资金后盾，Timothy F. Daniels先生表示，为了控制学习培训的效果，华尔街在中国大规模建立培训学习中心都将采取自己投资、自己管理的运营模式，目前总部没有设立特许加盟中心的打算，也没有这方面的计划。业内人士分析认为，教育培训行业正一改“小、散、乱”的现状，进入“规范发展和快速扩张期”。而这个时期，那些已经形成自己品牌、个性化特征明显、管理规范、服务优秀、模式创新的培训机构将成为领头羊。