此外，加薪的行情在过去的短短几年里有了巨大的变化。在大多数情况下，各公司对现有员工加薪一事施以巨大压力，但另一方面，对于其他公司的人，特别是公司严重短缺的人才，公司显然又挥金如土。

　　提出合理的加薪理由

　　像过去一样，关键是要赢得优势。那些取得优势的人就能挣到钱，相反，那些没有优势的人也就不能挣到钱。你是否在产品热销的地区工作，是否掌握着对公司做出巨大利润贡献的部门，是否具有公司稀缺的技能。

　　乔依·P·克拉克，IBM下属企业的一名项目经理说，对于在收益、产量、顾客满意度方面取得明显优势的专业人员和经理们，加薪也是可以做到的。

　　克拉克先生自从掌握了公司的最大顾客之后，在衡量自我价值时并不是很困难，因为这是一份十分容易衡量的工作。他说：“如果你能证明你掌握的部门具有高度的顾客满意度，并且是一个获利性强的部门，同时你的公司也正朝着高顾客满意度的方向努力，那么，你已经将自己置于强有力的地位上了。”

　　但是，当你是一名不太容易与利润挂沟的部门经理时，你应当如何是好呢？这时，你需要展示自己的成绩。每项工作都会给你机会给公司做贡献。也许，你所做的工作使公司的成本有了巨大的节约，或者使产量提高了。

　　记录下你的取得的成绩，当对过去的工作进行考评时，将你的成绩写在备忘录上，并在考评之前送到你的上司手中。

　　同时，你还必须注意维持与上司的关系。在加薪这件事上，他是你惟一的盟友——或者是你最大的敌人。注意，当你上司的上司向他询问有关为谁加薪的建议时，确保他站在你的一边。

　　你的年终考评也是你下一次加薪的开始。在考评的过程中，尽量明确你在来年要完成什么目标才能获得一次加薪的机会，并且要清楚如何衡量这些目标。这样能够帮助你明确目标，但是想做到这一点可能是困难的，因为公司严守其加薪政策，这点是尽人皆知的。尽管如此，你还是可以通过观察和套问你周围的同时来获得一些线索。

　　例如，随着雇员年龄的增大，有些公司的加薪次数迅速下降。吉姆·哈格罗夫是得克萨斯州奥斯汀公司的员工，当公司停止为他加薪时离开了公司。他说：“各公司认为员工超过50岁之后就不能找到其他收入更好的工作，必须接受公司提供给他们的待遇。”

　　你知道你所在公司的人员更新比率是多少吗？有些公司宁可看着其员工跳槽，也不愿意满足他们对加薪的要求，他们害怕在其他员工当中掀起波动。或者，公司按照其对该项工作价值的理解而为员工的薪金设定上限。

　　了解不同的加薪形式

　　加薪并不一定是以现金的方式存在的，应该有一定的选择空间。最近，这种情况正在不断增加，公司倾向于给员工提供期权，公费小汽车，或增加员工的度假次数，以此作为一种解决方案。或者，假如公司怕薪金上涨对公司整体的薪金结构造成影响，他们可能愿意拿出一些现金红利，因为这样做不会影响员工的基本薪酬水平。

　　如果公司始终拒绝你的请求、调研报告及书面申请，这时你可能得另谋他处了。这是你取的大幅加薪的最有保证的方法，当然，这是以市场需要你的技术和知识为前提的。

　　知己知彼才能成功加薪

　　卫斯里·米利肯接到很多来自朋友和猎头公司的电话，他知道有许多收入更多的工作在等着他。但是他很喜欢他现在的工作，他是医师信用网络公司的内科医师服务部门副总经理，主管医疗服务。因此，他决定向公司申请为他加薪，而非接受其他公司的邀请。

　　米利肯先生仔细地筹划了这次行动。他不想让自己的老板感到唐突，所以，他请求在老板方便的时候和老板谈一下，讨论他的待遇问题。他提醒他的老板说：“大家需要时间去调查一下这份工作在市场中的地位是什么？

　　他草拟了一份建议书，内容包括：他对同等职位薪酬的调查报告，他期望的薪水，还有他认为自己值得加薪的原因。在这份建议书中，他对自己的观点及论据进行了整理并对会谈之前的想法进行编辑组织。同时，在这份建议书中，他还提交给老板一些详细材料，老板可以把这些材料提交给组织中的其他决策者看。

　　在建议书中，米利肯澄清他没有到处寻找好工作，并着重强调要他留在公司的期望薪金是多少。在建议书中他还提及那些正找上门的其他公司的邀请，他这样做好象是给公司的最后通牒。在很多加薪谈判中，许多人采用“如果我的要求不能满足，我就离开公司”的方式，他说：“你的目的不应是漫天开价来满足欲望，而是确保你的待遇不在市场标准水平之下。”

　　在建议书中，米利肯先生还列举了一些具体的事实和数据来说明他是如何对公司的成功做出贡献的，这是他寻求加薪的一个必备条件。他说：“我能证明我比其他公司同等职位上的人更能干。”他这样说，是根据他以往的经验及对目前行业中人员状况比较得出的。

　　在这个注重成本，以业绩为导向的经济社会，你个人经济方面的需要与为加薪而进行的谈判毫不相干。你最有力的论据是，你的专业表现、紧缺的劳动力市场以及其他一些因素，你在这个位置上的待遇低于你的市场价值，并且，你在这个位置上又举足轻重。

　　最后的提示：每个公司都有特殊的文化，因此，你需要拜访经验丰富的经理，向他们了解公司通常是如何处理员工的加薪请求的。

　　明确说明你的薪金目标，假如你给出一个要求的范围，你的老板通常会选择这个范围的下限。

　　应该知道什么时候停止谈判。如果你的老板在薪水上不让步，试试奖金、股票期权或加大职责。“薪水随着职责的增加而增加，”米利肯先生或，“但即使薪水没有随着增加，你也获得了某种可以卖给别人的东西，以获得更多的薪水。”

　　不论怎么样，都不要接受苛刻条件。米利肯先生获得了大幅度的加薪，尽管没有他所要求的数目那么多。他认为双方都满意才是最重要的。他表示，在谈判之后创造一个良好的工作环境，从长远来说是更重要的事情。